来自Agent Rainmaker的Sally Lawson表示，这些变化为代理商提供了多样化服务的机会，并教育房东为什么他们是必不可少的 - 以扭转目前只有18%的人使用物业管理服务的趋势。
Sally解释说：“人们很容易认为租赁行业的变化意味着许多房东正在离开市场，但也不乏购买市场的人 - 特别是随着直接销售或场外房地产购买的增加。
“许多人看到了巨大的需求所创造的不断上升的机会，更好的监管将带来的声誉提升，以及供应短缺，所有这些在任何商业市场通常都会导致收入增加。
(资料图片仅供参考)
“但对于代理商来说，一个关键问题是，只有大约一半的房东选择使用代理商来帮助租赁过程，只有不到五分之一的人选择全面管理。
“代理商不仅需要接受新的立法，并根据当前房东的需求提供更多样化的服务，而且他们还需要与这些房东讨论法规的确切复杂性。
“自1997年首次发布房东特定抵押贷款以来，买房出租市场大幅增长。当时，我帮助数百名投资者购买和翻新房产，他们看到的平均回报率为15% - 在某些情况下远远超过这一比例。
“房地产价格随后上涨，许多城镇的某些类型的房产(如公寓)供过于求。到2007年，回报率有时低至4%，但非但没有扼杀买房出租市场，反而变得更加多样化。
“HMO和服务式住宿的兴起似乎已经达到顶峰，而要求住房福利的租房者持续增长(在最近发布的”更公平的私人租赁部门“论文中强调了这一点)。这个市场还没有被很多代理商利用，所以这绝对是未来几年有潜力的领域。
“法规的收紧，注册要求以及更高的罚款和起诉应该会提高标准，并且可能会看到目前自我管理的82%的房东中的一些人转向代理商，以确保他们保持合规并避免经济处罚。
“但为了接受这一点，代理商必须专注于提供多样化的服务，迎合其投资组合(或目标投资组合)涵盖LHA，HMO和短期住宿的房东。
“最重要的是，让代理商必须通过教育房东了解行业监管来展示自己的价值 - 这可以通过举办有关特定主题的网络研讨会，制作教育指南以及建立一个专注于立法更新视频和其他关键主题的YouTube频道来实现。
“根据我的经验，在与房东直接交谈时，关注行业的立法复杂性比试图通过谈论审查，资格和多年的经验来赢得他们更有说服力。专注于您对立法的理解向他们展示了您的专业知识是多么有价值，以及它如何大大降低他们因持续的买房出租变化而引发的财务和声誉危机的风险。
“多元化进入新市场，提供更广泛的服务，并向房东介绍您的服务和立法知识，将确保让代理商在所有即将到来的买房出租变化中保持稳健。
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