房价差异与销售价格

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来自 Sawbridgeworth 的 Mackay Property 的 Adam Mackay 说，他所在地区的市场已经恢复到“正常”市场。

他解释说： “去年，我们的需求异常高，买家涌入，某些房产吸引了数百名观众。那些日子已经一去不复返了，我们看到了更正常的买家水平。我们没有看到我们以前拥有的力量中的首次购房者，中档房产似乎比大房子更吸引人。这导致我们将注意力转移到高端市场。我们仍然看到有人想要搬家，但它对价格很敏感，所以如果一处房产在不久前以 450,000 英镑的价格上市，那么今天的价格将在 410,000 英镑或 420,000 英镑左右。”

Diss 的 Parson 总监 Kevin Parson 对此表示赞同，并表示他正在看到当地市场的转变： “三个月前，代理商以比现在更高的价格评估房产。我们发现我们必须就市场的变化向客户提供建议。我一直发现在这种类型的市场中，很多卖家都在追逐市场并且往往落后一步，我们正在努力教育他们确保领先于市场而不是落后于市场。我们一直专注于告知我们的客户，他们房产的销售价格不如他们出售的房屋和他们购买的房屋之间的差异重要。”

McKenzie 说，市场如此过渡的地方是你的经纪人在他们的风格上相当直率，并且仍在购买指令。

他指出： “市场上仍有代理商高估房产，只是为了获得指示，而不是向客户提供正确的建议。一个好的经纪人将能够指导如何向客户提供最好的建议，而不是使用估值这个词，而是使用市场评估等术语，因为市场决定了房屋的价值。”

Parson 对此表示赞同，并补充道： “当与卖家交谈时，他们会想到‘估值’这个词，无论估值是什么，他们都会认为这是福音，但事实并非如此。我们目前的工作是为房产的营销提供建议，并将其定位在市场中，以便将其定位为出售，因为这最终是卖方想要做的。

“卖家可能认为三个月前看到的价值就是他们现在将要实现的价值，因此对他们进行教育并帮助他们了解市场已经发生变化是很重要的。为了让卖家在时间框架内移动他们想搬家，他们需要了解他们的房产应该在市场中正确定位。”

McKenzie 说，人们经常对价格感到困惑，而事实上，如前所述，这是关于差异的。

关键词： 客户提供 销售价格 一去不复返