采购如何与供应商沟通（采购人员与供应商如何谈判）

(资料图)

解答：

1、定位准确。采购人员在与供应商打交道时，要学会准确定位自己的身份。作为采购人员，你是生意能不能做成的关键人物，所以不要忸怩作态，说话一定要注意自己的言行，学会识别这些供应商，尽量选择最合适的产品。

2、仔细听。作为买家，在与供应商谈判时，你必须学会倾听。首先，听听他们要说什么。不要急着说话。先摸清他们的底细再根据实际情况做决定，再决定选择哪家或哪几家公司做合作伙伴。

3、仔细对比。作为采购员，你的目的是选择最合适的产品，用最少的钱买到最合适的产品，所以面对众多供应商时不要急于做决定，而是要货比三家，多比较多比较，做出最合适的选择。

4、学钓鱼。作为一个采购商，在和供应商沟通的时候，还必须学习一门技术，那就是钓鱼技术，抓住供应商的心理，不急于做决定，而是要有钓鱼人的耐心，慢慢等待，直到最合适的合作伙伴出现，再和他们做生意。

5、适当的手段。作为一个采购员，在采购产品的时候，面对众多的供应商，也要学会耍花招的技巧，利用他们急于做生意的心理，找到一些信任或者适当使用一些极端的措施，让他们误以为身边有很多竞争对手，从而导致他们急于和供应商做生意。

6、适时让步。作为买家，在双方都愿意合作的情况下，要学会适当让步，不要总是执着于一些细节。毕竟做生意是一个相互博弈的过程。谁能坚持到最后，抓住最好的机会，谁就是最后的赢家。

7、发出最后通牒。作为一个买家，在和供应商谈判的时候，你也要学会在合适的时候下最后通牒，就是当双方的谈判仅限于僵局的时候，你很想做成这笔生意，但是双方都在一些细节上纠缠不清。作为供应商，你必须学会下最后通牒，表明我不选你，你也可以选择其他姿态，让供应商看到你的态度，从而主动让步，让这笔生意成功。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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