寻找房地产开发交易的最佳方式-全球快看点

拍卖行、房地产清单、直接供应商和商业地产代理等地方都将在您的名单上，这是真的;您可以使用其中任何一种来源找到超值优惠。但是哪种方法是打包一个有利可图的项目的最佳方式呢?

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许多新开发人员选择采用扶手椅方法，这也许不足为奇。毕竟，所有这些互联网时代的东西意味着我们不需要离开舒适的客厅来寻找房地产交易。我们可以穿着睡衣舒适地坐在家里，细细品味各种商业地产门户网站的乐趣。如果我们注册我们的详细信息并设置一些搜索，那么每一个符合我们选择标准的新上市房产都会自动进入我们的收件箱。那有多好?也许这个交易发现问题比你想象的要容易得多。

但是，正如你所料，这个逻辑有一个缺陷。是的，可以使用在线门户网站找到一些破解交易。但问题是，许多其他新的潜在开发商也将在这里寻找交易。目前有一群穿着睡衣的沙发冲浪者在 Rightmove Commercial 寻找他们的第一份开发交易。如果您是其中之一，则意味着您将面临很多竞争。

但有一个事实，你的许多竞争对手都不知道：最优惠的价格永远不会出现在互联网上。它们坚决保持“市场外”，如果你一直盯着笔记本电脑屏幕，你就不会闻到它们的任何味道。

现在，在这种情况下，当我说场外市场时，我并不是说这些房产不出售，也不涉及商业代理——恰恰相反。商业地产经纪人无疑是开发商的最佳机会来源，但您需要在经纪人获得这些机会之后，但在他们向所有人和各种广告宣传之前拦截这些机会。但是等一下，这些代理商肯定会将他们的财产放在互联网上，所以我不会在收件箱中收到警报吗?

在许多情况下，答案将是“不”。让我解释一下为什么。

代理人出售房产(无论是商业还是住宅)的默认方式如下。首先，他们会保护他们的客户并接受指示。然后他们会让阿什利在办公室里四处逛逛，做一些测量并拍一些照片。然后，Ashley 会将所有这些信息放入一个 pdf 文档中，并在周围散布一些华丽的散文，以使其听起来隐约具有吸引力。

他们会将其通过电子邮件发送到他们的数据库，并将其粘贴在他们的网站以及房地产门户网站上，以尝试寻找买家。这有望吸引大量感兴趣的潜在买家，他们希望登陆该网站以查看其乐趣。也许这些有希望的人中的一两个会决定提出要约，其中一个(经过一些谈判)最终会被接受，然后事情就会进入下一阶段。

这个过程的问题在于，虽然它有效，但它的劳动强度很大，而且可能需要一段时间才能完成。从代理的角度来看，更具吸引力的方法略有不同。他们不会动员阿什利，而是翻阅他们的小黑皮书，找出他们知道会对房产感兴趣的少数“热门买家”的电话号码。

对话会是这样的;“嗨，桑德拉/戴夫，我是该机构的史蒂夫。我刚刚接受了一个可能就在你的街道上的指示。我们还没有将它投放市场。如果你有兴趣，我可以在今天晚些时候与你会面，四处看看。在这个阶段，我只和少数几个最好的买家交谈——你怎么看?你会感兴趣吗?”

您可以看到这对代理和供应商如何起作用。除了打几个电话外，没有测量或拍照，也没有营销。在 24 小时内只进行了几次看房，涉及经纪人知道可能有兴趣购买该房产的人。如果他们出售它，代理商会更快地获得佣金并产生更少的成本，而且供应商可以获得良好的价格和快速的销售。

当然，如果他们不出售房产，它最终会在门户网站上作为那些穿着睡衣的新手的饲料。换句话说，如果您只在网上寻找，您只会看到“热门买家”不想要的交易。为残羹剩饭而战并不是您理想的目标。

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