etta联合创始人兼首席执行官Antonio Darszon提出的十个问题-世界时讯

拉丁美洲的房地产市场行业正在蓬勃发展，并且总是有新的参与者希望在该行业树立自己的愿景。一个这样的例子是 Netta，这是一家由 Antonio “Nono” Darszon 和 Julio Pradera 于 2021 年 9 月创立的墨西哥创业公司。

(相关资料图)

我们采访了诺诺，问了他十个关于内塔的问题。这是他不得不说的：

嗨诺诺。租赁市场的现状如何?

你好。根据 2020 年全国家庭调查 (ENVI)，墨西哥约有 580 万处出租物业。

不幸的是，在墨西哥当房东是一段混乱的经历：

缺乏租赁合同(46% 的房产没有合同 - ENVI)

缺乏基本的会计工具(根据CONDUSEF，79.5% 的墨西哥成年人不跟踪他们的开支)

缺乏物业管理系统，最重要的是融资方式。

人们认为房东很容易获得信贷，但在墨西哥并非总是如此(根据 CONDUSEF 的数据，只有 27.5% 的成年人在正式环境中获得债务)。

根据 Similarweb 的数据，墨西哥的房地产门户网站及其流量

Netta 解决了什么问题?

Netta 是一站式商店，为房东提供清晰的数字分类账、帮助收集和维护请求。在融资方面，我们推出了“netta adelantos”产品，让房东有机会以固定百分比的费用获得租金收入的预付款。

我们的目标是满足任何流动性需求，并在需要维修时帮助房东留住租户。我们还希望避免租户知道他们的房东有债务，这就是为什么“adelantos”产品在物业管理保护伞下运作良好的原因。

Netta 的 USP 是什么?

我们追求的是比我们的竞争对手低收入的人群，这符合我们尽可能多地产生经济影响的使命。

我们为想要掌控一切的自助房东提供最好的物业管理和融资工具。没有人会比您自己更好地照顾您的出租物业，但我们希望让体验更愉快，压力更小。

墨西哥房地产市场是什么让 Netta 的产品对房东有吸引力?

该产品对房东的吸引力在于，他们向 Netta 支付的费用(2%)比向传统物业管理公司(~10%)要少得多，但他们仍然控制着自己的财产。这听起来违反直觉，但在这部分人群中，很少有人使用物业管理公司，而且许多人不信任他们。

内塔最大的挑战是什么?

现金是我们的敌人。

许多房东仍以现金收取租金，这限制了 Netta 的目标市场。然而，我们认为现金使用量的下降、金融技术采用的增加和更严格的立法正在朝着正确的方向发展。

谁对市场更重要——房东还是租户?

两个都。该项目以租户为重点，我们希望建立一个记录，为租户提供可信度，从而实现金融包容性。

但是当我们推出时，我们意识到我们首先需要关注房东，因为他们是决定是​​否使用产品的人。

我们的目标是建立一个公平、客观、透明的平台，不使一方受益多于另一方，而是帮助双方实现目标。

我们发现 Netta 有自己的空置出租物业市场。那是你赚钱的东西还是只是一些很好的东西?

现在，很高兴拥有。我们注意到，我们吸引的很大一部分兴趣来自拥有空置房产的房东。

通过为他们提供免费进入市场的机会，我们让他们进入我们的平台，并希望在他们出租后管理他们的房产。

Netta 目前在做什么?

现在“adelantos netta”已经上线，我们希望改善我们的用户体验并充分开发我们的数字合同集成，以便房东和租户都可以远程签署合同和续约。

客户最常见的要求是什么?

我们最近对目标市场的房东进行了一项调查，发现收款(>50%)和维护(~20%)是房东最大的痛点。

这很有趣，因为我们了解到物业管理就像卖一个计算器，不同的人使用/想要不同的功能，但他们以某种方式期望它们都可以随时使用。

您如何看待市场的发展以及您将采取哪些措施来保持领先地位?

我们相信，未来人们会拥有更少的财产和更多的订阅。我们将租金视为人们每月支付的最大(也是最古老的)订阅费，而且我们只会看到这种增长。根据最近的一项当地调查，2021 年墨西哥的住宅租金增长了 24%。

虽然不幸的是，人们拥有自己的房子变得越来越难，但我们认为这可能是年轻租户获得他们想要的灵活性和流动性的机会。

我们相信 Netta 将最能把握这一趋势，尤其是在收入金字塔的较厚部分。

关键词： 物业管理 的目标是 房地产市场